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@Affiliate Week

  • Veröffentlicht am 4th Juli 2016

Affiliate Marketing erfindet sich stetig neu

Affiliate Marketing erfindet sich stetig neu

Schon oft totgesagt und doch quicklebendig: Affiliate Marketing. Laut einer Studie[1] der Marktforscher von Forrester, die im Auftrag des Rakuten Affiliate Network erstellt wurde, wird diese Form des Performance Marketings alleine in den USA zwischen 2015 und 2020 um jährlich 10 Prozent wachsen. Allein für Deutschland schätzt das Beratungsunternehmen PricewaterhouseCoopers[2] den Umsatz mit Partnerprogrammen für 2016 auf 984 Mio. Euro, die bis 2019 auf rund 1 Mrd. Euro steigen sollen.

Von der Cocktail-Party zum Milliarden-Geschäft

Knapp 20 Jahre ist Affiliate Marketing nun alt. Die Idee dazu soll auf einer Cocktail-Party entstanden sein, als Amazon-Gründer Jeff Bezos von einer Besucherin gefragt wurde, ob nicht passende Bücher aus seinem Online-Shop direkt auf ihrer Internetseite verkauft werden können?

Dieser Vorschlag wurde schnell umgesetzt und im Juli 1996 startete Amazon sein erstes Affiliate-Programm. Bereits ein Jahr später nahmen daran über 60.000 Partner teil, die auf ihren Webseiten Produkte des entstehenden E-Commerce-Riesen anboten. Dessen weltweites, rasantes Wachstum ist auch auf das Affiliate Marketing-Konzept zurückzuführen.

In den Jahren danach nutzten immer mehr Firmen dieses einfache Prinzip der Online-Vermarktung, das immer weiter ausgebaut und verfeinert wurde. Wesentliches Element ist aber bis heute die Vermittlungsprovision geblieben, die der Vertriebspartner, Publisher bzw. „Affiliate“ vom Händler oder Advertiser bzw. „Merchant“ erhält. Die Affiliates stellen auf ihrer Website Werbeflächen zur Verfügung, auf denen für Produkte oder Dienstleistungen der Merchants geworben wird.

Mit entsprechenden Parametern („Tags“) innerhalb, eines solchen Affiliate-Links oder Cookies im Browser des Users, kann der Affiliate eindeutig identifiziert werden und erhält daraufhin, je nach Handlung eines vermittelten Kunden bzw. dem vereinbarten Vergütungsmodell, seine Provision gutgeschrieben. Die Bandbreite der Abrechnungsmöglichkeiten kann dabei von der Bezahlung nach Klick, Kauf oder Newsletter-Abo bis zu Pay per View oder Pay per Install bei Softwareprodukten und Apps reichen.

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Stetiger Wandel durch Konsolidierungen, Professionalisierung und Innovation

Schon seit längerer Zeit ist bei den Affiliate-Netzwerken allerdings eine Konsolidierung des fragmentierten Marktes mit vielen kleinen Anbietern zu beobachten: Einige wenige große Player, die professionell agieren, bleiben am Ende auf internationaler Ebene übrig. Dabei haben sich Nordamerika und Europa als Kernmärkte herauskristallisiert, der Trend geht hier sogar zu rein technikorientierten Dienstleistern mit Tracking-Plattformen (Private Network Solutions), die unter anderem zur kompletten Analyse der Customer Journey genutzt werden können.

Nach den bereits etablierten Märkten, breitet sich Affiliate Marketing nun zusehends nach Südamerika und in den asiatisch-pazifischen Raum aus. Afrika und der Nahe Osten sind hier noch unterrepräsentiert, aber auch dort versuchen nun erste lokale Netzwerke den Markt zu erschließen. Das Vergütungsmodell Cost per Order (CPO), bei dem die Kosten pro Transaktion betrachtet werden, hat sich in den entwickelten Märkten mittlerweile als Standard etabliert. Diese Entwicklung ist hauptsächlich in der transparenten Messbarkeit begründet, welche dem Leitgedanken des Performance Marketing zugrunde liegt.

Die neuen Möglichkeiten von Big Data und geräteübergreifendem Cross-Device-Tracking gewinnen dabei zunehmend an Bedeutung. Das klassische Attributionsmodell „Last Cookie wins“ wird so mehr und mehr hinterfragt. Den Werbetreibenden stehen mittlerweile weitere relevantere Kennzahlen zur Verfügung, um damit die Leistung der einzelnen Affiliates innerhalb des Kanals, aber auch kanalübergreifend zu bewerten und mehr Transparenz zu schaffen. Durch eine ganzheitliche Kampagnenbewertung sind ganz neue Provisionsmodelle und Budgetallokationen möglich. Dies könnte auch dazu führen, dass die Affiliates eine gerechtere Vergütung ihrer erbrachten Werbeleistungen innerhalb der Customer Journey erhalten.

Im Laufe der Zeit haben sich unterschiedliche Affiliate Modelle entwickelt, die ebenfalls mit einer Konsolidierung des Marktes einhergehen. Auch hier sind Big Player mit einer starken Professionalisierung entstanden, die sich auf bestimmte Segmente fokussieren. Waren es früher, begründet im Monetarisierungswunsch des eigenen, kleinen Webauftritts, Content Affiliate, so sind heutzutage große, internationale Unternehmen unter den Top Affiliates zu finden. Unterschiedliche Affiliate Modelle sind daraus entstanden und werden auch in Zukunft neue Bewegungsströme in die Branche einfließen lassen. Während zunächst Marketingmaßnahmen aus dem Offline-Bereich im Online-Bereich adaptiert wurden, so bedienen sich Affiliates heute auch aus anderen Online-Kanälen, sowie technischer Innovationen.

Dies zeigt sich in den immer mehr verschwimmenden Grenzen, wie zu Display Media durch Re- und Pretargeting auf CPO-Basis oder zu Social Media, wo gerade die Themen Influencer Marketing und Bewegtbildmarketing über Youtube, Facebook, Instagram & Co sich immer größerer Beliebtheit und somit auch erhöhter Relevanz erfreuen.

 

Fazit: Neuer Schwung im Affiliate Marketing

Wie die rasante Entwicklung der letzten 20 Jahre gezeigt hat, erfindet sich Affiliate Marketing stetig neu. Aktuell tragen hierzu sowohl der Trend zu hochwertigen Inhalten im Content Marketing, die intelligent verbreitet werden müssen, als auch das Thema Mobile bei. So beeinflusst die wachsende Zahl heruntergeladener Apps, die vor allem im Gaming-Bereich mit Werbung refinanziert werden, das Mobile Affiliate Marketing massiv.

Nicht zuletzt durch die verschwimmenden Grenzen zu anderen Kanälen, wird sich Affiliate Marketing durch innovative Affiliate Modelle stetig neu erfinden. Auf die Zukunft des Affiliate Marketings werden wir in einem weiteren Beitrag näher ein gehen!

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[1] http://www.practicalecommerce.com/wp-content/uploads/2016/03/Networks_Help_Drive_Affiliate_Marketing_Into_The_Mainstream.pdf

[2] https://outlook.pwc.de/outlooks/2015-2019/onlinewerbung

 

 

Veröffentlicht von Schramm